美尔雅(600107.CN)

美尔雅2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-27 22:11    来源:同花顺

美尔雅(600107)(600107)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

受国际贸易摩擦负面影响,叠加国内宏观经济整体下行压力,2019年对服装行业来说是充满挑战与考验的一年。

报告期内,公司实现营业收入447,250,852.08元,较上年度418,458,684.52元上升6.88%,实现归属母公司股东净利润39,451,908.62元,较上年度8,604,934.17元,提高358.48%。扣除非经常性损益归属母公司股东净利润-10,603,460.11元,较去年同期-6,149,386.08元,出现下滑。

2019年,公司对内以强化管理为主线,以调整结构、整合资源为手段,不断提高生产效益;对外积极开拓市场,实施一系列创新改革、挖潜增效的措施。一系列的措施使公司生产经营情况保持稳定,但纺织服装业务盈利能力有待进一步提升。

1、加大技术投入,提升产能效率

为全力应对“中国经济新常态”下的复杂经济形势,公司确立了“强化自主创新、加快技术进步”的理念,把探索企业科技发展当作一项紧迫任务来对待,坚持不懈抓紧抓好。随着公司原

有设备的老化及新型生产设备的出现、劳动力市场的变化及国家环保要求的提高,为了主动适应

新变化,提高劳动生产效率,提升产品质量稳定性,在部分生产环节和工艺中采用自动化、机械

化的设备替代人工,以适应现代化的生产要求,以上措施均取得了比较明显的经济效果和社会综

合效益。

2、开发新产品,提高行业竞争力

消费的个性化、差异化和休闲化已成为当今服装行业的未来发展趋势和潮流,开发新产品,增加新工艺一直是美尔雅稳定老客户、开拓新市场的重要手段和方式。2019年,公司在男、女装新品研发等方面加大投入力度,不断有新品、爆品上市,在获得上市认可的同时,大大提升了产品的附加值,提高了同行业的竞争力。

3、优化门店布局,丰富营销策略

报告期内,公司严格执行网点考核要求,坚持以营销为导向,效益为目标,果断调整或关闭盈利不佳网点,稳固和开发盈利网点。报告期内,主动撤销盈利不佳网点22家,新开网点5家。保证了公司在重点城市的品牌影响力,提升了公司的营销效率和经济效益。同时,为迎合互联网时代服装行业的新特征,坚持逐步实现零售、网购和团体订制齐头并进的营销策略。公司依托核心技术及品牌影响力等优势,从市场开发与互联网跨界融合的角度出发,积极整合线上线下交易资源,开发网销差异化产品,全年网上销售收入593.79万元,和去年基本持平,但由于产品品类限制、物流售后管理体系薄弱等因素,线上销售规模及其在主营业务收入中的占比依然较小。在团购业务中,注重提高服务意识和服务水平,重视市场规范管理,强化责任意识,加强团购客户管理和个性化服务,坚持零售与团购互补的科学发展模式。

4、酒店行业,创新发展思路,提升服务质量

伴随着外部经济大环境下行的压力,以及区域内竞争格局的加剧,磁湖山庄在凭借自己在区位、软硬件上的优势,报告期内,经营业绩保持着整体平稳发展的趋势。2019年全年营收3,988.14万元,相比去年减少16.84万元,净利润-270.36万元,同比实现减亏31.24万元。

在日益激烈的竞争环境下,磁湖山庄不断强化服务品质,加大日常工作管理力度,强化员工服务意识,向不同类型的商务客户提供个性化服务。利用酒店硬件和场地优势,联手大型婚庆和

庆典公司,大力发展婚庆市场和特色活动组织市场,打造服务特色,提升酒店整体服务品质。在

提升服务质量的同时,酒店还不断创新市场营销思路,在力保商务团队及商务散客市场缓步回升

的情况下,加大营销力度,拓展消费群体,利用其会场优势,大力拓展会议市场,深入挖掘经营

潜力;依托互联网营销,开发网络客户资源,放开网络预订数量,在房源紧张的情况下将特价标

间进行免费升级,保证全年入住率保持在较高的水平。

5、美尔雅期货--做负责任的风险管理专家

2019年,公司参股的美尔雅期货公司主要经济业务、互联网金融业务、主动性资产管理业务三大板块基本稳定,但受期货经纪业务手续费率持续下滑、资管业务面临发展瓶颈等因素影响,期货行业竞争日趋激烈,期货公司正积极寻求业务转型,报告期内公司经营业绩持续下滑。

市场拓展方面,2019年,公司在北京、上海、武汉等多地组织“东湖汇”“金融下午茶”活动十余场,面向私募、公募、证券等领域金融机构客户,开展广泛深入的金融期货应用探讨。同时,随着股指期货套期保值、风险对冲功能的逐步完善,更多的金融机构参与其中。为了适应股指期货的发展趋势,美尔雅期货广泛开展市场调研和跟踪服务,与数十家公募、数百家私募和券商进行业务交流,提升公司金融期货的服务高度。专业方面,公司打造小美与大雅两个子品牌。小美专注于服务中小客户,依托于互联网平台实现了智能客服、专业客服、精确客服的定位,打造了24小时服务体系。大雅品牌专注于专业、机构客户服务,推出了大雅商学院、大雅-summit、雅行-禅修-问道、东湖汇、大雅一线调研等系列品牌活动。小美、大雅定位不同,依托公司自行打造的小美金融APP平台及微信、微博等不同新媒体平台,立不同“人设”提供多样化服务,满足客户多样化需求。社会责任方面,公司打造“小美公益”品牌,参与社会公益活动同时,积极响应国家精准扶贫号召,通过消费扶贫、产业扶贫、捐资助学等方式为社会做贡献。二、报告期内主要经营情况

报告期,公司实现营业收入447,250,852.08元,较上年度418,458,684.52元上升6.88%,实现归属母公司股东净利润39,451,908.62元,较上年度8,604,934.17元,提高358.48%。扣除

非经常性损益归属母公司股东净利润-10,603,460.11元,较去年同期-6,149,386.08元,出现下滑。经营活动产生的现金流量净额43,170,302.02元,上年度为47,063,623.18元。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

服装行业整体增长压力持续。受宏观经济环境及消费环境变化的影响,2019年,服装、鞋帽、针纺织品类零售额增长率放缓。根据《中国2019年国民经济和社会发展统计公告》发布信息,2019年在限额以上单位商品零售额中,粮油、食品类零售额比上年增长10.2%,饮料类增长10.4%,烟酒类增长7.4%,服装、鞋帽、针纺织品类增长2.9%,化妆品类增长12.6%,金银珠宝类增长0.4%,日用品类增长13.9%。根据中国统计局近五年公告数据显示,近五年服装、鞋帽、针纺织品类零售额增长率如下表所示:

2020年,受新型冠状病毒疫情影响,全球经济下行,包括服装在内的社会消费品零售总额受到较大冲击。根据国家统计局数据,2020年1-2月社会消费品零售总额52,130亿元,同比下降20.5%;服装行业规模以上企业累计实现营业收入1,487.91亿元,同比下降28.14%。

疫情有望催生行业整合机会。目前,我国已是全球最大的服装生产、出口和消费国。却面临行业规模大但集中度低,自主品牌数量多但知名度低,消费市场巨大但竞争激烈的局面。受近年来经济下行及本次疫情的冲击,预计将使经营不善或对风险抵御能力不足的企业陷入困境,甚至退出市场竞争,这将在一定程度上加速行业优化、整合的进程,提升行业集中度。

技术变革为服装行业增添新活力。随着我国经济发展方式转变和经济结构调整进程的持续,未来服装行业内的竞争将更加激烈。与此同时,随着新一轮技术创新浪潮时代的到来,也为传统服装产业的升级带来了新的历史机遇,开启了前所未有的技术创新融合下的新时代。新一轮的技术变革将对企业原有的运营模式进行改良创新,通过大数据、信息化技术手段对消费者、竞争对手进行综合画像分析,同时在销售端融合线上线下精准定位,利用现代化物流,全面提高公司生产效率和运营效率,使企业更具市场竞争力。

(二)公司发展战略

2020年是公司“十三五”规划的收官之年,公司将根据自身市场定位,扎根区域市场,加强品牌专业性。紧紧围绕强化服装品牌建设和产业技术改造升级两大主题,继续坚持实施"质量立企、科技强企、品牌兴企"的发展战略。逐步实现生产布局规模化、工艺高新化、产品高端化、产业服务化、生产智能化,增加产品附加值,巩固市场美誉度,提高市场占有率,提升企业核心竞争力,实现“科技强企”,“品牌兴企”。继续强化技术创新,完善和创新营销模式,深化品牌建设。合理调整产业布局,整合生产资源,着重培育自主研发设计、制版、整理核心能力。围绕以盈利为目标,以市场为导向,以创新为手段,实现对外市场化和对内优化配置的科学化,积极探索产业升级的路径,努力培育发展新优势,增强发展动力,确保加工贸易,化危为机,实现增长方式的转变,力争传统外贸市场和自我主导品牌市场协同发展。

(三)经营计划

2020年度公司经营目标是:营业总收入保持相对稳定。该经营目标存在不确定性,公司将根据宏观经济环境和市场发展趋势对经营目标进行适当的调整,该目标不构成对公司的业绩承诺。

公司将继续以打造“美尔雅”品牌的核心竞争力为发展目标,坚持稳中求进,不断提升品牌的影响力,坚决打好“转型升级”攻坚战,努力培育发展新优势,继续强化技术创新,发挥品牌引领作用,推动供给结构和需求结构调整,激发企业创新创造活力,实现企业转型升级:

1、拓展市场渠道,提升产品影响力。持续强化品牌营销渠道管理和市场推广,建立完善的品牌管理体系和品牌管理流程,提升品牌的影响力和市场占有率;加大营销渠道创新,加强营销网络建设和营销人员队伍建设,提高单个网点盈利能力;健全完善销售人员考核评价和激励机制,充分调动积极性。同时,利用现代互联网技术,推进多渠道营销并举,加大电子商务营销力度,逐步做到线上线下互相融合,互为补充,满足多层次、个性化需求,增强市场掌控力,提高品牌竞争力和影响力。

2、加快产品开发,满足市场多样化需求。以技术创新为依托,积极推进产品研发,主动适应供给侧改革要求。加强产品差异化和个性化研发,逐步形成产品的多元化和系列化。男装方面继续完善和提高高档西服生产工艺技术和生产效率,提高内销市场竞争力;女装方面加大研发能力,充分利用现有营销网络,努力提高女装品牌在公司整个内销体系中的比例,以满足顾客的个性化需求,提升品牌形象。加快创新驱动发展,消化过剩产能,积极淘汰落后生产工艺和产能,实现发展方式的根本转变。充分利用行业科技成果信息发布和共享平台,完善科技成果转化服务和激励机制。培育研发和产业化基地,培养产品自主开发和技术创新的能力。

3、加大创新投入,实现提质增效。在生产加工和开发设计环节,通过分步进行技术改造,在发挥现有装备产能的基础上,不断更新改造关键工序、替代部分人工设备,提高装备自动化水平,提高生产效率。同时重视科技创新投入,加强新工艺、新技术的消化吸收和对接,做好科技创新的产业转化,实现科技创新产出的最大化。在供应和销售环节,通过供应链管理系统和营销系统建设,加快信息流、物流和资金流的流转速度,降低供应链运营管理成本,优化库存结构,缩短服装流通周期,减少单位管理成本,提升公司的管理水平。充分借鉴先进管理经验,将新的管理方法、管理手段、管理模式融入到管理系统中,以实现管理目标高效率。

4、由于区域竞争加剧以及疫情影响,2020年,磁湖山庄将以团队建设为重点,通过增加内外部培训机会,提高员工个人素质和职业技能;通过继续创新销售模式,抢占市场,增加市场份额;加强内部管理,提升运营收入,降低运营成本。

(四)可能面对的风险

1、服装行业

国内服装行业整体消费需求增长放缓,主要外贸市场也出现加工订单数量下滑。品牌服装运营及销售业务面临国内外中高端品牌直接竞争和新型互联网营销模式的挑战,公司目前仍属于较为传统的生产加工运营模式,只有加强现代营销模式管理,积极探索产业升级,完善现代化物流改造、持续推行品牌战略,才能使企业更具市场竞争优势。

由于消费者需求多元化和市场变化速度加快,服装行业销售的产品却又具有同质化特点,产品销售季节性波动风险和消费者需求差异化风险,公司如不能及时跟进消费者需求变化,将会对公司销售业绩产生不利影响,从而导致出现滞销情形,加大公司库存规模,提高存货管理成本。

公司将加大产品开发力度,着力提高自主创新和产品设计能力,满足消费者多样化的市场需求,降低市场风险。

在外贸加工市场,随着原材料、资源要素价格日趋上升带来的低成本竞争优势的逐步消失,同时,汇率波动风险加大,公司传统对日加工订单的加工费收入较低等风险,将导致公司经营业绩存在不确定性风险。

服装企业是劳动密集型行业,受劳动力价格的影响较大,随着社会保障体系的完善、职工工资上涨成为行业常态,导致公司劳动力成本上升。公司将进一步强化管理,科学决策,通过人员岗位的优化,调整生产辅助岗位和人员,提高生产效率,降低生产成本。严格控制经营管理风险。

2、酒店行业

酒店固有的消费特性使得其受宏观经济政策的影响较大,行业的发展程度受到经济发展水平的制约。如果未来国内或国际的宏观经济下滑,可能对公司酒店业务的财务状况和经营业绩造成不利影响。酒店属于旅游行业,对环境变化较为敏感,与自然环境、社会环境的关系密切,重大自然灾害、疾病、战乱的发生将直接降低游客的出游意愿,规模越大对酒店行业的影响也就越大。四、报告期内核心竞争力分析

1、服装业务

公司经过多年的发展战略调整、产品及市场结构优化,形成了在产品品质、品牌营销、高质量的定制服务等方面的核心竞争力。

公司逐步形成了加工贸易(含来料加工和进料加工)、一般贸易和自主品牌运营并重的格局。

按面对市场和经营模式的不同,可分为国外市场的外贸生产加工业务和国内市场“美尔雅”品牌

生产、加工和销售业务。

公司生产的"美尔雅"牌西服一直以其精湛的做工、高端的品质、时尚的版型以及完善的售后服务所铸就的高品质而深受广大消费者青睐。"美尔雅"牌西服产品的优良品质,是公司核心竞争力之一,也是公司在服装行业激烈的市场竞争中稳步发展的重要因素。稳定的产品品质源于公司以“品质立业”的发展信条,先进的技术和质量控制体系,以及行业领先的工艺优势和产品设计开发能力。目前,公司拥有全国工艺流程最长的服装生产线和全手工制作服装生产线,是国内职业装行业的领军企业。企业产品多次荣获中国服装协会颁发的"品质大奖"、“中国驰名商标"等多项荣誉,公司也被海关总署评定为"红名单"企业及海关"双A"等级证书。

2、酒店业务

黄石磁湖山庄酒店管理有限公司是公司旗下一家五星级涉外旅游酒店。磁湖山庄拥有得天独厚的环境优势及其独树一帜的欧式主体建筑设计,再加上其优质的服务,在鄂东地区软硬件一流,具有很强的市场竞争力。先后被省旅游局评为"湖北旅游涉外星级饭店十佳部门"、“湖北省十佳饭店”。磁湖山庄始终秉承“以人为本”的思路,经过多年的发展,建立起了完整的运营支撑与管理体系,专业的管理团队,面对外部市场压力,不断深化经营理念、强化管理水平、提高服务质量。